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    空气能热水器市场如何突破

    作者:Lucy  来源:正旭空气能  发表时间:2018/6/5  点击:277

      在我国,空气能热水器市场已经基本发展成型,空气能厂家数量也在不断加大,这些空气能厂家大致分三大类:国产、跨行业以及进口。但因为许多厂家规模不大,营销渠道也比较单一,空气能热水器厂家之间的市场竞争虽然激烈,但是生存现状堪忧。想改变这种现状,就必须要对症下药,改变营销模式,突破空气能热水器行业营销危机。

      营销渠道单一不可能适合空气能市场发展。因为空气能热水器企业生产的特种热泵这种经营设备的特殊性,即空气能热水器设备缺乏专利权,新的空气能热水器设备容易被后来者模仿或超越,而丧失竞争优势。所以,许多空气能热水器企业没能力或不愿在设备创新上下功夫,造成空气能热水器设备项目内容大同小异,缺乏买点。再加上许多空气能热水器企业单纯的采用等客上门的落后营销方式,营销渠道单一,针对性不强,缺乏灵活多样性的销售渠道,并且主题色彩不明显,空气能热水器市场的竞争势必更加激烈。

      中间环节过多以及行业监管不严造成无序竞争加剧。一方面,因为许多空气能热水器厂家的营销渠道是间接式的,需要通过中间商,这造成企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面,我国中小空气能热水器企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全,使得空气能热水器市场较为混乱。部门设置不合理造成信息共享不畅,并且也不利于信息资料搜集。这样的营销怎么会奏效?



      在信息化时代,空气能品牌借助网络力量实现营销的跨国性和市场的全球性已不再是难题。互联网就是最好的平台,要积极跟上时代步伐、充分利用社会资源、化外部环境为空气能品牌营销的优势。要明白积极探索营销手段永远不过时,这就要求空气能品牌做到三点:一是实行细分化网络营销,二是实行定制营销,三是不要受限于设备专刊、杂志以及直接销售。

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